去丽江旅游，观看《印象·丽江》之前，导游会说，看完这个演出，没有人是不流着眼泪出来的。来自太原的游客王先生不信，但是等他看完演出，特别是当结束曲《回家》的音乐响起，王先生泪流满面了，“这是一种直达内心最深处的震撼，让人无法不感动”。

 

　　从2006年7月23日开始公演到今年6月30日，《印象·丽江》共计演出5116场，接待观众达880余万人次。七年时间，这个世界上海拔最高的大型实景演出，让数百万人为它流泪。“流泪效应”的最直接结果是，截至今年6月30日，《印象·丽江》的销售收入近10个亿，缴税9000多万元。仅去年一年的销售收入，便超过了2亿元。

　　七年之痒，这一规律却并未在《印象·丽江》身上显现。就在刚刚过去的8月6日，当天观看《印象·丽江》的人数高达9500人，演出场次达到了4场。而这样每天演三四场的情况，这两年越来越稀松平常。

　　是什么让《印象·丽江》火成这样？

　　有“名”

　　当大牌遇上大牌

　　有人说，《印象·丽江》的成功，很大程度上得益于由张艺谋、王潮歌、樊跃这三名国际知名人士担任导演。的确，《印象·丽江》还未公演，便因为张艺谋的出场，博尽了媒体尤其是娱乐媒体的眼球。

　　《印象·丽江》是张艺谋继《印象·刘三姐》之后的第二“印象”。在谋划《印象·丽江》的2006年，丽江的旅游已经如日中天，而当时，丽江又一文化品牌《丽水金沙》已经演得风生水起。

　　与《印象·刘三姐》不同的是，张艺谋将《印象·丽江》安排在白天演出。当初作出这一决定时，张艺谋也坦承这是“最大的挑战”。“白天是裸露的，很难去掩饰真实的瑕疵，但后来我们经过反复磋商，认为这是一种新尝试，我们想尽量保持演出的原始感觉。观众在宽广的舞台上，打破了过去在夜间看演出的习惯，蓝天、白云、雪山和巨大的岩石，非常生猛，观众因此会很震撼，观众的感受给了我很大的鼓舞。”

　　除张艺谋外，王潮歌、樊跃也是《印象·丽江》的总导演。这两个人，一个被誉为中国最具创新精神的导演，一个是中国最有创新精神的舞台剧导演和舞美设计师，他们的加盟，让《印象·丽江》还未开演便给了人们足够的想象空间。

　　在丽江玉龙雪山印象旅游文化产业有限公司总经理郭建东看来，《印象·丽江》之所以成功，一个很关键的因素是大品牌的强强联合，张艺谋、王潮歌、樊跃在国际上是个大品牌，丽江的文化也是一个大的品牌。“有了大牌的导演，还得要有大牌的题材，两者结合，催生了《印象·丽江》。” 张艺谋在谈及《印象·丽江》时也曾直言：“最重要的是丽江的民族文化给了我们很大的气魄来做这个尝试。”

　　有“实”

　　真实且干净，抓住了观众的心

　　“看《印象·丽江》，带走丽江印象，而且是最真实、最干净的丽江印象。”一名游客如此总结《印象·丽江》。因为真实，所以感动；因为干净，所以让人难以忘记。而这，也正是人们从喧嚣的都市来到丽江最希望看到的东西。

　　《印象·丽江》把舞台搭建在海拔3100米的玉龙雪山脚下，没有华美的幕布背景，没有绚丽的灯光音响，蓝天为幕，大地作台，背景是纯洁的玉龙雪山，舞台是土石堆砌的平台和山道，观众席也是用水泥和石块砌成的一个个石礅，道具是普普通通的马鞍、背篓、方桌、酒坛等等，简单，干净。

　　“我们是农民，我们是演员，我们是少数民族，我们是大明星……”500名来自附近16个村寨、土生土长的少数民族男女集合，大声喊出《印象·丽江》的开篇台词。他们昨天还是面朝黄土背朝天在农田里刨食吃的农民，今天却是登台亮相、大展拳脚的舞蹈演员。呈现的是一种自然的美、纯朴的美、豪放的美和野性的美。

　　有路子

　　把节目当成一个景点来营销

　　有了好的内容，如何在短期内让大众广泛接受？

　　在推向市场之初，《印象·丽江》至少面临三重压力：一是《印象·刘三姐》取得巨大成功之后，随后推出的印象系列已很难再现轰动效应；二是《印象·丽江》与丽江的另一台经典演出《丽水金沙》存在客源竞争关系；三是云南旅行社行业低价竞争严重，景区在渠道方面没有市场话语权。事实上，《印象·丽江》在2006年下半年，遭遇了相当大的市场困难。人气最惨淡的时候，500名演员的大型实景演出，现场只有8名观众。

　　随后，丽江玉龙雪山印象旅游文化产业有限公司对运营流程、市场策略和演员管理等进行了一系列改革。其中关键的一步是制定了新的市场营销模式，把《印象·丽江》作为一个游客必去的景点景区来营销，而不像其他演艺节目，仅仅只是游客在休闲时间的一个娱乐项目。

　　“游客来到雪山脚下，坐索道有很长一段时间要等候，这段时间游客干什么？刚好，可以看《印象·丽江》。此外，玉龙雪山景区有优美的自然风光，但展示民族文化的演艺还是比较欠缺，《印象·丽江》正好也填补了这个空缺，让景区旅游更加多样化。”郭建东说，云南各大景区的客源80%是团队，而团队客源实际上被地接旅行社所掌握。成为游客在空窗期必去的一个“景点”后，公司通过与国内外知名旅行社合作，《印象·丽江》在短期内赢得了广泛的客源。

　　对话

　　云信记者VS丽江玉龙雪山印象旅游文化产业有限公司总经理郭建东

　　持续的小变化 避免审美疲劳

　　云南信息报（以下简称云信）：全国多个“印象”中，《印象·丽江》水平如何？

　　郭建东：全国目前已经有8个“印象”系列。从观赏性、艺术性和演出效果包括触动观众心灵的程度来说，我觉得《印象·丽江》是任何“印象”不可比的。随着社会的发展，人与人之间的真情和真诚少了，很多人都拼命往自己身上套个壳来保护自己。但透过《印象·丽江》，能让人感受到一种真善美和一种真情。所以说为什么那么多人看《印象·丽江》会泪流满面，肯定是受到了触动的。

　　当然，还得用数据来说话。到2010年，《印象·丽江》的观看人数已经达到160万人，超过了此前观看人数最多的《印象·刘三姐》。去年增加到了208万，今年上半年有103万。如果《印象·丽江》不好看，肯定不会有那么多观众买单来看。

　　云信：有人认为《印象·丽江》的成功还在于音乐，尤其是结束曲《回家》，让很多人感到一种透入骨髓的震撼，这些曲子，是怎么选拔出来的呢？

　　郭建东：《印象·丽江》所有的音乐并不是通过选拔，而是委托北京一位著名的音乐人张磊来制作。张磊是一个能够把民族音乐与现代音乐元素完美结合的人，既有民族音乐的深度和厚度，又有流行音乐的吸引力。他总共为《印象·丽江》创作了14首音乐，都非常美，将来我们都会用到。

　　云信：下一步有什么打算？

　　郭建东：目前《印象·丽江》面临的困难和挑战，就是如何保住这个品牌并不断完善、提升下去。人都会有审美疲劳，如何不让人们对《印象·丽江》产生审美疲劳，这就需要我们不断对《印象·丽江》进行提升和改善。

　　事实上，这些年，我们一直在这方面下工夫。每年我们都和张艺谋导演团队有三四次对接，不断提升演出品质。细心的观众可能发现，我们演出中“鼓舞”那一段，之前鼓是放在观众席对面，现在观众席上也有。每天都有微小的变化，这些不断的变化，让《印象·丽江》走到了今天。

　　下一步我们首先是要保证演出质量，提升服务质量，保持良好的口碑。同时，还将进一步挖掘、整理、传承、展示丽江优秀的民族文化。

　　>云信：由杭州宋城集团在丽江玉龙新县城投资打造的《丽江千古情》很快就要开演，它会否对《印象·丽江》造成影响？就目前丽江演艺市场来看，有《印象·丽江》以及此前的《丽水金沙》，还有近两年登场的《花楼恋歌》、《彩云飞歌》等，你认为丽江的旅游演出市场将如何发展？

　　郭建东：客观地说，《丽江千古情》开演后，竞争肯定是会有的，会造成游客的分流，但是我们《印象·丽江》有自身的特点，比如我们是白天演出，是实景演出等等，我们知道《印象·丽江》品牌的优势在哪里。

　　现在丽江的旅游演艺越来越多了，听说还有不少即将进驻。虽然国家提倡发展文化产业，但文化产业并不只有旅游演艺一项。竞争固然需要，但丽江旅游演艺市场是不是需要那么多？政府要有一个充分的调查和科学的判断。一旦多了，必然会导致低价销售等恶性竞争，这对地方、对企业都是非常不利的。

　　原味“印象”

　　“我们是农民，我们是演员，我们是少数民族，我们是大明星……”500名来自附近16个村寨、土生土长的少数民族男女集合，大声喊出《印象·丽江》的开篇台词。

　　“印象”的担忧

　　竞争固然需要，但丽江旅游演艺市场是不是需要那么多？政府要有一个充分的调查和科学的判断。一旦多了，必然会导致低价销售等恶性竞争，这对地方、对企业都是非常不利的。