一、招商流程表

招商政策

及流程

代理商要求

具有良好的医院终端网络和专业推广队伍。

具有良好商业信誉和真诚合作的态度。

有较强的资金实力保障正常运作。

严格的市场保护和定点销售区域代理权

招商流程

(1)发布招商品种信息

(2)填写经销商代理意向书

(3)洽谈确定代理区域及终端医院目标销量

(4)签订代理协议

(5)交纳保证金和首批拿货启动协议

(6)按进度达量执行协议

二、招商工作中的要点:

1、发货：经销商需要向公司提供信件地址、联系电话、送货地址、送货联系电话等。

①公司严格按照到账货款额及GSP要求来审核发货。

②公司原则上在货款到账后2个工作日内组织发货（节假日除外）。

③对终端要货单位一证一照及GSP认证证书（均要求盖单位红章）不全的不予发货。

④对货款未到账或到款金额不足的不予发货。

⑤对送货地址、收货人填写不全，不清晰的不予发货。

2、开票：经销商在开具发票前，须先提供开票单位证照、GSP证书、及税务信息等。

①在手续资料具全的情况下，公司2个工作日内将发票开出并寄出。

②对于代理商要求开票价格低于或高于产品供货价的开票业务，公司将不予开票。

3、关于退货、换货、途中破损及开箱短少等情况处理。

①公司原则上不受理换货业务。

②因质量问题（必须由当地有关质检部门出具质检报告单，不包括代理商自行贮存保管不合格原因），公司无条件退货并由公司全权负责处理。对未经公司同意，擅自将药品退回公司的，公司一律不予受理。

③对于货物在运输过程中发生的包装内在破损，经销商需在一个月内向公司提出破损换货申请，并注明开票品种规格、数量、发货时间等。经公司销售部审核同意后方可将破损货物退回公司，公司在收到货物验收确认后，于10天内将换货产品发出。破损实物应与公司原发货药品批号相符，如不相符或超出期限，公司概不退换或报损。

④对于货物在签收时发现货物原箱短少或外包装破损，应立即要求承运商出具短少或破损的有效证明（须盖有红色公章），并在7天之内反馈公司销售部及质量管理部，同时将证明原件寄往公司，由公司质量管理部审核后酌情处理。

⑤对于到货7天内发现药品原箱短少，须由单位出具书面证明（盖单位红色公章），并提供详细记录，报质量管理部审核后酌情处理。