高库存下开发商以价换量 最好的买房时机已经到

“330”以来，楼市暖风频吹，央行连续两次降息，似乎又为房地产市场加了一次温。刚过去的4月，杭州市区(含萧山、余杭)新建商品房的成交量突破了11000套，较去年同期激增111.7%。

在成交量飞速上升的同时，杭州的成交均价还处于一个相对低位，不少开发商甚至还推出了不少特价房来促进成交。

有业内人士认为，未来几年内，最好的买房时机真的已经到了。

涨价前最后一波优惠？

政策暖风下，又逢5月人居展将开的特殊时期，杭州不少开发商都推出了一批价格比较优惠的房源，号称“涨价前的最后一波优惠”。

本周末，田园板块某项目将推出新房源。记者以购房者身份致电售楼处，得到的答复是认筹客户可以享受90平方米房源104-114万元的优惠价格。按照这个价格来算，本次推出的房源单价为11600-12600元/平方米不等。这个价格，相比之前16500元/平方米的价格已经低了24-30%。

位于城东的锦润公寓也有一定程度的让利优惠。据了解，锦润公寓近期推出了“1号楼房源交1万抵5万，总价142万元/套起”的优惠价格。这个价格比1号楼188万元左右的申报价格，整整便宜了46万元。

位于城北的嘉凯城名城博园，早在4月份就推出了8套特价房，一口价7800元/平方米。这个价格比2013年11月首次开盘时的11000元/平方米，已经下降了3200元/平方米，一套90平方米左右的房源，可以节省近30万元。

另外，城西的西溪海小海也推出了部分优惠房源，可选房源面积从89到138平方米不等，总价优惠从10万元到43万元不等；位于星桥的广厦天都城，同样有优惠房源推出，惠及多个组团，户型面积74－135平方米，单套优惠金额9万元至19万元不等，总价最低的一套仅需46.5万元。

这波优惠活动惠及各种类型产品，除了普通公寓外，高端的排屋别墅，也加入了优惠的大军。

位于三墩板块的十方别墅，也开始下调了价格。据了解，项目位于厚仁路与金渡北路交叉楼西北侧，规划为全排屋、别墅项目，270平方米左右的户型，可以做到“买270送270”，含地下室、独立车库和独立花园，售价850万元/套起。“东方禅意”的装修风格，受到了市场的高度青睐，样板区开放不久，开发商精心打造的样板房，就被购房者以高价买走。目前，项目为加快去化速度，正以特别优惠的价格面对购房者：中间套670万元左右，边套700万元左右，比原来优惠了近200万元。

有些楼盘，即便没有太大的降价余地，依然通过各种方法来吸引客户，比如临平山北的众安理想湾。项目正推出136平方米大户型房源，均价只要5600元/平方米，总价可以控制在80万元以内。项目营销负责人沈经理告诉记者，开发商为降低购房者的购买门槛，提供了2成的无息贷款，购房者最低只需支付7万元，就可以享受136平方米的舒适房源。“跟主城区相比，临平山北很多项目的利润已经非常非常小了，确实没有降价空间了，所以我们才通过这种方式来吸引客户。”