昆明家乐福停止采购蓝月亮

全国部分超市下架蓝月亮 或因供货商与零售商长期积压矛盾所致
昆明家乐福停止采购蓝月亮

     发布时间：2015-06-29

　　■ 都市时报实习生 李秋霞

　　最近，全国很多地方的家庭主妇发现，到超市去买洗衣液时，少了一个选择——蓝月亮。目前，蓝月亮正与家乐福、大润发等部分重要超市渠道进行一场拉锯战。据了解，位于青岛、广州、成都、合肥等地的很多家乐福、大润发都已对蓝月亮下架处理，蓝月亮的推销员也陆续离场。中国传媒大学广告学院院长黄升民看来，此次下架事件的背后，是市场存在多年的供货商与零售方之间的矛盾。

　　近日，记者对昆明与蓝月亮有合作的家乐福云纺店、沃尔玛大观店及新闻路、西昌路的4家超市进行了走访，了解到昆明家乐福已经全面停止进货，销售完存货后，昆明家乐福将暂时不再销售蓝月亮相关产品。

　　家乐福 停止采购相关产品

　　26日上午9点30分，家乐福云纺店的一名销售人员正在调整、摆放洗衣液类货品，摆在货架上的蓝月亮洗衣液产品仅剩寥寥几瓶。一名工作人员介绍，蓝月亮的销售人员从上个月28日开始就没有来上班了。“蓝月亮要在超市下架，自然就不需要销售人员了。”该名工作人员表示。

　　家乐福云纺店相关负责人介绍，该店自5月份开始就已经停止采购蓝月亮品牌的相关产品。“公司与蓝月亮的合同没有谈成，卖完货架上剩余的产品后，公司将不再采购蓝月亮的相关产品。”该负责人表示，目前蓝月亮也不再供货给家乐福。“等到蓝月亮与公司后期谈判成功，家乐福才会继续销售蓝月亮相关产品。”

　　沃尔玛 有传言 但销售正常

　　与鲜见蓝月亮身影的家乐福云纺店相比，沃尔玛大观店内蓝月亮的“戏份”较多，与金纺、强生品牌的洗衣液类产品瓜分天下。在沃尔玛大观店里，不仅洗衣液类货架上摆满了蓝月亮的相关货品，货架边还搭建了一个专柜和堆头，专门销售蓝月亮洗衣液、柔顺剂、洗手液。这几日，蓝月亮还在活动期间，买一套蓝月亮洗衣液即送一小袋。

　　“我也听说了蓝月亮要下架的消息，目前还未下架。”负责销售蓝月亮产品的销售人员表示，她在这家沃尔玛超市负责销售蓝月亮已经近3年，期间听说过几次蓝月亮要下架的消息，但目前蓝月亮仍在沃尔玛内销售。该销售人员还介绍，她听说其他蓝月亮的销售人员因销量问题降薪，但目前她的薪资没有太大变化。

　　该店的主管陈先生表示，目前蓝月亮的相关产品依然在沃尔玛内销售，还没有听说停止采购或下架的消息。

　　小超市 并未影响产品销售

　　随后记者走访了西昌路、新闻路的4家超市。超市里的货架上依然摆放蓝月亮的相关产品。西昌路上的小虎便利店货架上排放着两瓶3公斤重的蓝月亮洗衣液，第二排货架上还摆着柔顺剂、洗手液等蓝月亮相关产品。“我们店里一直都销售蓝月亮，我没有听说过蓝月亮下架的消息。但就算蓝月亮在大超市下架，也不影响我们在店里销售。”该店的售货员表示。

　　观察

　　份额不断遭“蚕食”

　　2.3亿元

　　尼尔森数据显示，2014年，蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售的冠军。

　　4年

　　蓝月亮已经连续四年在国内洗衣液市场中取得销量第一。

　　30%

　　但是这一份额不断遭到“蚕食”，如今已经下降了约30%。蓝月亮作为洗衣液类领导品牌，在广告等方面的投入巨大，但是并没有阻挡住市场份额的逐渐下滑，也促使其开始思考新的突破路径。

　　转变

　　蓝月亮或增强网上销售

　　据石家庄新闻网报道，蓝月亮将转型销售渠道，未来主抓社区直营店，建立自己的专营店，在商超推出月亮小屋计划，并且通过与京东签订独家协议发力线上渠道。蓝月亮与卖场、门店谈判时，要求租赁门店货架，蓝月亮自己主导定价。如果谈不妥，蓝月亮就撤场。昨日，记者就此事打电话向蓝月亮公司咨询，该公司表示需要核对信息，并尽快给予回复。