接力生产降成本 萧山昆明探索贡兰合作新模式

　　临近春节，年宵花市场渐渐火了起来。在杭州艾维园艺有限公司里，5000盆贡兰已经顺利找到了“娘家”，还有2.5万盆贡兰养在温室里“待嫁”。“预计再过10天，年宵花就将迎来销售旺季。到时候，这批兰花就都能卖出去了。”该公司总经理张侃告诉记者。

　　说起这3万盆贡兰的“身世”，张侃告诉记者，它们可都是从昆明“搬家”过来的。

　　今年，该公司首次尝试与昆明一家农业公司合作，签订了3万盆贡兰的协议，采取接力生产的方式，在打开昆明鲜切花销路的同时，满足萧山市场的需求。

　　记者从区农业局了解到，像这样在鲜切花领域开展接力生产，在我区，杭州艾维园艺有限公司还是首家。

　　究竟什么才叫做接力生产呢？其实，说白了，就是指贡兰的前期生产全部由昆明合作公司来完成，后期造型、管护、销售这块则由艾维园艺来完成。就像接力赛跑一样，一个接过另一个的接力棒，完成整个赛程。而之所以要这么做，就是为了充分利用双方各自的优势，达到利益的最大化。

　　据张侃介绍，我区的优势主要体现在市场上，而昆明的优势主要体现在区位和劳动力成本上。

　　虽然我区有能力生产出贡兰，但其生产技术难度较高，生产环境又需要在高山基地内完成，而且即便生产出来，其品质也不及昆明本地生产的。换言之，贡兰养在我区就成了一项投入大、效益低的产业。但是如果把贡兰放在昆明生产，情况就完全不同了。

　　“昆明不光劳动力多，而且人工成本低，又有极具生产优势的自然环境，所以能够大大降低生产成本。”张侃给记者介绍道，一盆贡兰从生产到可以上市销售一共要经历四年，其中生产环节需要三年的时间。

　　按照一名技术人员一年工资7万元来计算，3万盆贡兰至少需要3名技术人员，三年就是63万元，而且这里头还没有算土地承包费、温室的建设费、农资的损耗费等等。如果加上这些，我区生产一盆贡兰至少要85元，比在昆明生产高出不少。

　　很多市民也许会问，接力生产会不会导致运费成本的大幅增加？张侃对此早有预期。为了降低运输成本，张侃特地将造型这一环节放在了萧山来完成。

　　“如果是造型好的贡兰从昆明运输到萧山，一盆需要9元，但是若是没有造型好的贡兰，一盆只要5元。而且我们也不用担心运输过程中的损耗问题了。”张侃说道。

　　业内人士表示，在劳动力成本日趋上升，土地租金日益升高的趋势下，花卉企业发展接力生产模式无疑让双方都能尝到甜头。因此，我区花农也应该尝试抓住机会，积极寻找可靠的合作伙伴，利用两地不同的自然地理气候优势，发展接力棒式生产，最终实现产销双赢。